Berapa gaji sales executive per bulan? Jawaban jujurnya: kisarannya lebar. Sumber publik menyebut gaji pokok sekitar Rp4 juta sampai Rp7,5 juta. Namun, penghasilan bulanan sebenarnya bergantung pada komisi, bonus, dan tunjangan. Karena itu, anggap semua angka di artikel ini sebagai estimasi, bukan standar baku.
Artikel ini membahas kisaran gaji sales executive, komponen take-home, dan perbedaan per kota serta industri. Ada juga daftar pertanyaan untuk tawaran kerja. Misalnya, kapan komisi cair dan apa target bulanannya. Di bagian akhir, ada contoh struktur dari tim sales internal kami sebagai pembanding.
Berapa kisaran gaji sales executive?
Mulai dari angka yang paling sering muncul. Menurut artikel KantorKu tentang gaji sales executive, gaji pokok rata-rata berkisar Rp4.000.000 sampai Rp7.500.000 per bulan. Namun, catat satu hal: KantorKu adalah penyedia HRIS. Artinya, angka itu estimasi mereka, bukan data independen.
Sumber lain memberi gambaran serupa, tetapi lebih lebar. Misalnya, Medcom.id menulis kisaran Rp4 juta sampai Rp15 juta dalam artikel terbitan 9 Juni 2022, dengan mengutip Gokampus. Angka itu sudah berusia beberapa tahun, jadi mungkin sudah usang.
Jadi, untuk gaji pokok, kisaran Rp4 juta sampai Rp7,5 juta bisa jadi titik awal. Namun, tidak ada angka resmi yang berlaku untuk semua perusahaan. Rentang yang lebih lebar mungkin sudah memasukkan komisi atau bonus, tetapi sumbernya tidak merinci hal itu. Karena itu, bandingkan dengan lowongan terbaru sebelum kamu mengambil keputusan.
Komponen take-home gaji sales executive
Banyak pelamar hanya melihat angka gaji pokok. Padahal, take-home seorang sales terdiri dari beberapa bagian. Menurut KantorKu, komponennya meliputi:
- Gaji pokok: angka tetap yang masuk tiap bulan.
- Komisi penjualan: imbalan dari setiap penjualan yang berhasil closing.
- Bonus target: bisa bulanan, kuartalan, atau tahunan.
- Tunjangan: misalnya transport atau kendaraan operasional, dan komunikasi.
- BPJS atau asuransi: perlindungan yang tidak terlihat di slip, tetapi bernilai.
Dengan begitu, dua tawaran dengan gaji pokok sama bisa menghasilkan take-home berbeda. Misalnya, satu perusahaan memberi komisi besar tanpa tunjangan. Sementara itu, perusahaan lain memberi tunjangan lengkap, tetapi komisinya kecil. Jadi, hitung semua komponen, bukan hanya baris pertama di surat penawaran.
KantorKu juga menyebut faktor penentunya: pengalaman, industri, lokasi, target penjualan, serta kemampuan negosiasi dan komunikasi. Jadi, tiga bagian berikut membahas pengalaman, kota, dan industri.
Gaji sales executive menurut pengalaman
Pengalaman adalah faktor yang paling mudah kamu ukur. Tabel ini mengikuti estimasi KantorKu untuk penghasilan per bulan.
| Level | Pengalaman | Estimasi per bulan |
|---|---|---|
| Entry level | 0-2 tahun | Rp4-6 juta |
| Mid level | 2-5 tahun | Rp7-12 juta |
| Senior | 5+ tahun | Rp11-18 juta+ |
Perhatikan lompatan dari entry ke mid, sebab batas bawahnya naik cukup jauh. Namun, rentang mid dan senior saling tumpang tindih. Artinya, sales senior belum tentu menerima lebih banyak daripada sales mid di perusahaan atau industri lain.
Selain itu, angka di tabel lebih tinggi daripada rata-rata gaji pokok tadi. Namun, tidak jelas apakah angka itu sudah termasuk komisi dan bonus. Jadi, tanyakan rincian komponennya saat wawancara.
Perbedaan gaji per kota
Lokasi ikut menentukan angka. Berikut estimasi KantorKu per bulan untuk beberapa kota.
| Kota | Estimasi per bulan |
|---|---|
| Jakarta | sekitar Rp6,0-6,6 juta |
| Surabaya | Rp4,3-5,5 juta |
| Bandung | Rp4,0-4,8 juta |
| Medan | Rp4,5-5,5 juta |
| Makassar | Rp4,12-4,625 juta |
| Balikpapan | Rp4,46-6,8 juta |
Angka Jakarta perlu hati-hati. Sebab, teks lain di artikel yang sama menyebut Rp5,1-6,75 juta, jadi angkanya tidak konsisten. Pakai tabel ini sebagai gambaran kasar saja. Kota di luar daftar pun bisa berbeda cukup jauh.
Sementara itu, sebagai pembanding, daftar UMP 2026 di Dealls mencatat DKI Jakarta Rp5.729.876, Jawa Barat Rp2.317.601, dan Jawa Timur Rp2.446.880. Angka itu berlaku sejak 1 Januari 2026 berdasarkan PP No. 49 Tahun 2025. Namun, UMP bukan patokan gaji sales, melainkan pembanding batas bawah. Untuk kotamu, cek juga SK Gubernur atau UMK yang berlaku.
Perbedaan gaji per industri
Industri juga memengaruhi angka. Berikut estimasi KantorKu per bulan.
| Industri | Estimasi per bulan |
|---|---|
| Otomotif | Rp4,5-10 juta |
| Perbankan dan keuangan | Rp6-12 juta |
| FMCG | Rp5-9 juta |
| Retail | Rp4-7 juta |
| Properti | Rp5-15 juta+ |
| Teknologi (IT dan SaaS) | Rp8-15 juta |
| Kesehatan dan farmasi | Rp6-12 juta |
| Telekomunikasi | Rp5-11 juta |
Retail punya batas atas paling rendah di daftar ini. Sementara itu, properti dan teknologi punya batas atas tertinggi. Otomotif dan telekomunikasi berada di tengah. Namun, rentang yang lebar menandakan angka riil bisa jauh berbeda antarperusahaan. Jadi, batas atas bukan angka yang pasti kamu terima.
Sales executive dan sales mobil: apa bedanya?
Sales executive adalah tenaga penjualan yang mencari prospek, menawarkan produk atau jasa, bernegosiasi, dan mengejar target. Judul ini muncul di banyak industri, dari FMCG sampai SaaS. Sebaliknya, sales mobil menjual kendaraan dan bekerja di satu industri saja, yaitu otomotif.
Jadi, sales mobil bisa kamu anggap satu bentuk pekerjaan sales di industri otomotif, dengan skema penghasilan yang punya ciri sendiri. Kalau kamu menimbang jalur ini, baca gaji sales mobil dan peluang karirnya. Ada juga pembahasan terpisah tentang komisi sales mobil.
Sementara itu, peran lain yang sering tertukar adalah marketing executive. Untuk membedakannya, lihat penjelasan tentang peran dan tugas marketing executive di perusahaan.
Cara membaca tawaran gaji sales executive
Angka di surat penawaran jarang menceritakan semuanya. Karena itu, pelajari dulu tawarannya, lalu ajukan pertanyaan berikut sebelum kamu setuju:
- Skema komisi: berapa persen atau nominalnya, dan dari apa perhitungannya?
- Target: berapa per bulan, dan apa konsekuensinya bila meleset?
- Waktu komisi cair: saat closing, atau setelah pelanggan membayar lunas?
- Bonus: bulanan, kuartalan, atau tahunan, dan apa syaratnya?
- Kendaraan operasional dan pulsa: perusahaan menyediakan atau mengganti biayanya?
- BPJS: apakah kamu terdaftar sejak hari pertama?
Catat jawabannya secara tertulis. Selain itu, bandingkan dengan tawaran lain memakai daftar yang sama. Dengan begitu, kamu menilai paket penghasilan secara utuh, bukan sekadar angka terbesar.
Jawaban atas pertanyaan ini sering mengubah nilai tawaran. Misalnya, komisi besar yang cair hanya setelah pelanggan melunasi akan terasa berbeda dari komisi kecil yang cair saat closing. Untuk memahami dua pola besar ini, baca skema insentif sales: gaji tetap vs komisi.
Contoh struktur dari tim sales internal kami
Sebagai gambaran, berikut struktur di tim sales internal unit usaha kami. Perlu dicatat, ini tim sales jasa digital, bukan data pasar. Jadi, struktur ini hanya contoh satu tim, bukan patokan, dan angkanya sudah dibulatkan.
Tim kami memakai empat jenjang karier dengan masa sebagai berikut.
| Jenjang | Masa |
|---|---|
| Probation | 3 bulan |
| Silver | 6 bulan |
| Gold | 9 bulan |
| Platinum | 1 tahun |
Target paket baru per bulan naik per jenjang, dalam rentang sekitar 5 sampai 30 paket. Gaji pokoknya berkisar dari kira-kira Rp1,5 juta sampai sekitar Rp4,7 juta, mengikuti jenjang. Sebaliknya, insentif per penjualan relatif kecil, sekitar Rp15 ribu sampai Rp50 ribu. Di luar itu, ada bonus sekitar Rp1 juta untuk 10 paket pertama.
Evaluasinya memakai tiga ambang. Capaian 80% target ke atas berarti naik jenjang, 50-80% bertahan, dan 50% ke bawah turun jenjang. Satu aturan penting: penjualan baru diakui bila pelanggan sudah membayar lunas di bulan yang sama.
Dengan aturan itu, yang dihitung adalah pelanggan yang benar-benar membayar, bukan sekadar closing. Namun, pola ini belum tentu cocok untuk industri lain. Misalnya, properti atau otomotif punya siklus penjualan yang berbeda.
Cara menaikkan penghasilan sebagai sales executive
Tidak ada jalan pintas, dan kami tidak menjanjikan hasil tertentu. Meski begitu, beberapa langkah ini masuk akal untuk menaikkan gaji sales executive berdasarkan faktor penentu di atas:
- Negosiasikan seluruh komponen. KantorKu menyebut kemampuan negosiasi sebagai faktor penentu. Karena itu, bicarakan komisi, bonus, dan tunjangan, bukan gaji pokok saja.
- Pilih industri dengan sengaja. Tabel di atas menunjukkan rentang berbeda antarindustri. Pertimbangkan juga apakah kamu paham produknya.
- Kumpulkan pengalaman. Estimasi KantorKu naik di tiap level pengalaman. Jadi, pikirkan bagaimana tiap langkah karier menambah pengalaman yang relevan.
- Catat pencapaian targetmu sendiri. Data itu menjadi bahan saat kamu meminta kenaikan atau bernegosiasi di tempat baru.
- Asah komunikasi. KantorKu juga menyebut kemampuan komunikasi sebagai faktor penentu gaji.
Kalau kamu ragu antara jalur sales dan jalur lain, bandingkan dengan gaji staff digital marketing pemula. Dengan begitu, kamu bisa menimbang risiko dan imbalannya.
Pertanyaan yang sering muncul
Berapa gaji sales executive untuk pemula?
Menurut estimasi KantorKu, level entry dengan pengalaman 0-2 tahun berada di Rp4-6 juta per bulan. Namun, angka riil bergantung pada perusahaan, kota, dan skema komisinya. Anggap angka itu sebagai kisaran, bukan janji.
Apakah penghasilan sales executive selalu memakai komisi?
Belum tentu. Skema berbeda antarperusahaan: ada yang berat di gaji pokok, ada yang berat di komisi. Karena itu, tanyakan rincian skema sebelum menerima tawaran.
Industri apa yang menawarkan gaji sales executive tertinggi?
Dalam estimasi KantorKu, batas atas tertinggi ada di properti (Rp15 juta+) dan teknologi (Rp8-15 juta). Namun, itu batas atas, bukan angka yang pasti kamu dapat.
Catatan: seluruh angka pasar di artikel ini adalah estimasi dari sumber publik (KantorKu, Medcom.id, dan Dealls), bukan standar baku. Cek lowongan terbaru dan tanyakan rincian skema langsung ke perusahaan.